1. Razões para Fazer Pesquisa de Categoria
À medida que o comércio eletrônico entra em uma era de operações refinadas e orientadas por dados, realizar uma pesquisa de categoria eficaz para selecionar a categoria certa não é mais uma questão de “escolher qualquer setor para começar”. A pesquisa de categoria tornou-se uma decisão estratégica crítica que determina o posicionamento, a trajetória de crescimento e a competitividade de longo prazo de uma loja.
Uma pesquisa de categoria completa ajuda os vendedores a estabelecer uma direção clara, otimizar a estratégia de produtos e melhorar a eficiência operacional. Em contraste, entrar na categoria errada geralmente significa começar no caminho errado — não importa o quanto de esforço seja investido, o crescimento permanecerá difícil.
Realizar uma pesquisa de categoria e definir uma categoria clara desde o início traz três vantagens principais:
1.1. Da Perspectiva da Operação da Loja: Estabelecer um Posicionamento Claro e Evitar se Tornar uma “Loja Geral”
- Uma subcategoria vertical e bem definida ajuda a loja a construir uma identidade clara e atrair um público mais focado.
- Torna-se mais fácil acumular seguidores segmentados, aumentar o reconhecimento da marca e construir fidelidade do cliente.
- Atividades subsequentes — como seleção de produtos, design visual, marketing de conteúdo e planejamento de campanhas — podem ser alinhadas com um único tema, criando uma eficiência operacional composta.
- Em contraste, operar em várias categorias não relacionadas geralmente resulta em uma loja sem identidade distintiva, tráfego disperso, taxas de conversão mais baixas e, por fim, visibilidade decrescente na plataforma.
1.2. Da Perspectiva da Concorrência de Mercado: Evitar Mercados de Mar Vermelho e Capturar Oportunidades de Mar Azul
- Em categorias de mar vermelho, os vendedores principais dominam o tráfego e a participação de mercado, deixando espaço mínimo para novos entrantes.
- Subcategorias de mar azul oferecem menor concorrência, facilitando que novos vendedores alcancem as primeiras posições e se beneficiem do crescimento de tráfego orgânico.
- Escolher a categoria de mar azul certa permite que os vendedores alcancem maior participação de mercado e lucratividade com um custo operacional mais baixo.
1.3. Da Perspectiva do Crescimento do Vendedor: Uma Categoria Clara Constrói uma Base Estável
- Definir uma categoria desde cedo ajuda novos vendedores a focar recursos, evitar desvios e construir impulso com confiança.
- Uma direção clara permite um ritmo operacional consistente, acelerando o acúmulo de autoridade e dados da loja — ambos essenciais para um crescimento sustentável.
2. Métodos para Pesquisa de Categoria
A pesquisa de categoria para selecionar a categoria certa é essencialmente escolher um mercado para iniciar seu negócio. Este processo pode ser abordado a partir de duas dimensões: Triagem de Dados Objetivos e Correspondência de Vantagens Subjetivas, que juntas ajudam a identificar categorias-alvo promissoras e adequadas.
2.1. Dimensão Objetiva: Identificando “Segmentos de Alto Potencial” com Base em Dados de Mercado
Use ferramentas de dados para escanear o mercado, focando em três métricas principais para delinear inicialmente uma lista de categorias potenciais:
- Indicador de Demanda de Mercado: Reflete o tamanho do público comprador e as tendências de consumo. Procure por categorias com demanda alta, estável ou em crescimento contínuo.
- Indicador de Concorrência: Identifica o estágio competitivo de uma categoria. Procure por categorias nos estágios iniciais ou intermediários de competição, ainda não dominadas por marcas ou grandes vendedores.
- Indicador de Flutuação de Mercado: Indica a velocidade das mudanças no mercado e avalia a facilidade de entrada. Alta flutuação geralmente significa que as hierarquias ainda não estão solidificadas, facilitando que novos vendedores penetrem com produtos diferenciados. Opte por categorias com taxas de flutuação moderadas a altas, onde novas entradas podem obter tráfego e oportunidades com mais facilidade.
2.2. Dimensão Subjetiva: Determinando “Segmentos-Alvo” com Base em Vantagens Pessoais
Dentro das categorias potenciais pré-selecionadas, realize uma triagem secundária com base nas circunstâncias pessoais para garantir que você possa gerenciar e se destacar:
- Vantagem na Cadeia de Suprimentos: Vendedores com cadeias de suprimentos estáveis, vantagens de preço ou produtos exclusivos têm uma vantagem para se destacar dentro de uma categoria. Escolha categorias onde você possa garantir bons preços, suprimentos estáveis ou produtos diferenciados.
- Interesse e Conhecimento: Se um vendedor tem um interesse genuíno, compreensão ou sensibilidade em relação a uma categoria específica, é provável que ele tenha um desempenho melhor na seleção de produtos, criação de conteúdo e operações. Encontre uma categoria que não apenas mostre potencial de mercado, mas também se alinhe com seus interesses e pontos fortes, tornando mais fácil persistir e aprofundar-se no campo.
3. Ferramentas para Pesquisa de Categoria
A ferramenta de Pesquisa de Categoria do Shopdora inclui dois módulos: Todas as Categorias e Categorias de Oportunidade.
Para cada subcategoria, a ferramenta constrói um conjunto de dados operacional abrangente analisando produtos com registros de vendas e os 6.000 produtos mais vendidos — garantindo insights precisos e acionáveis sobre o desempenho do mercado.
3.1. Todas as Categorias
3.1.1 Marketplace
Suporta 9 mercados principais: Taiwan, Singapura, Malásia, Filipinas, Tailândia, Vietnã, Brasil, Indonésia, México.
3.1.2 Selecionar Mês
Suporta visualização de dados dos Últimos 30 Dias ou dados Mensais.
3.1.3 Categorias
Selecione uma categoria ou subcategoria usando um dos seguintes métodos: Categoria Padrão da Plataforma ou Categoria Personalizada.
- Categoria Padrão da Plataforma（Clique para Ver Detalhes）:
A categoria oficial do Shopee usada ao fazer upload de produtos. Inclui até 5 níveis de categoria e está totalmente alinhada com a estrutura de categorias da plataforma Shopee. - Categoria Personalizada（Clique para Ver Detalhes）:
Uma categoria definida pelo usuário criada pelos usuários. Os usuários podem agrupar produtos relevantes nesta categoria personalizada para apoiar análises operacionais flexíveis e personalizadas.
3.1.4 Produtos Principais (Top Products)
Refere-se a produtos de alto valor e representativos, classificados por vendas dentro da categoria selecionada. Por padrão, os 30 principais produtos são mostrados, mas isso pode ser ajustado para mostrar os Top 50, Top 80 ou Top 100.
3.1.5 Definição de Novo Produto
Refere-se a produtos recém-listados dentro de um intervalo de tempo recente.
A configuração padrão é Listado há 1 mês, e pode ser ajustada para:
Listado há 3 meses, Listado há 6 meses, ou Listado há 12 meses.
3.1.6 Indicador de Demanda de Mercado
Usado para avaliar o tamanho e as tendências da demanda do mercado. Monitorar mudanças na demanda ajuda os usuários a identificar oportunidades de mercado antecipadamente.
3.1.7 Indicadores de Concorrência
Usados para analisar o cenário competitivo através de dados de Lojas e Marcas, revelando a concentração de mercado e tendências monopolistas.
3.1.8 Indicador de Flutuação de Mercado
Este indicador avalia a dificuldade para novos vendedores entrarem no mercado.
Compara a proporção de Produtos Principais (Top Products) e Novos Produtos para estimar a volatilidade do mercado.
Alta volatilidade indica baixo monopólio e mais oportunidades para novos produtos — mas também sinaliza demanda instável e potencialmente lucro instável.
3.2. Categorias de Oportunidade
O Shopdora fornece critérios pré-definidos e padronizados para “Categorias de Oportunidade”. Os usuários podem usar essas configurações padrão como linha de base e ajustar ainda mais suas próprias condições de filtragem conforme necessário.
A definição padronizada é a seguinte:
3.3. Área de Explicação da Dimensão Métrica
| Item | Métrica | Definição |
|---|---|---|
| 3.3.1 | Vendido | O total de vendas de produtos dentro do período de tempo selecionado na amostra da categoria. |
| Proporção de Produtos Principais | Refere-se à proporção do volume de vendas dos produtos de maior destaque em relação ao volume total de vendas de produtos dentro da amostra e período de tempo selecionado de uma categoria. A “Proporção de Produtos Principais” reflete o quão concentradas as vendas estão em uma categoria. Por exemplo, se a “Proporção de Produtos Principais” for de 88,50%, significa que apenas 11,50% das vendas restantes são para outros vendedores. Uma alta proporção indica forte concentração e oportunidades limitadas para novos produtos. | |
| Proporção de Novos Produtos | A proporção de vendas de novos produtos em relação às vendas totais dentro do período de tempo escolhido e da amostra da categoria. É calculada como as vendas de novos produtos divididas pelas vendas totais. Uma “Proporção de Novos Produtos” mais alta indica que os novos produtos têm uma chance maior de ganhar força. Uma proporção de 0,00% sugere que os novos produtos atualmente têm pouca vantagem nesta categoria. | |
| 3.3.2 | Média Vendido | Refere-se ao volume médio de vendas dentro da amostra e do período de tempo selecionado desta categoria. |
| Média Vendido/Produtos Principais | Refere-se à média de vendas dos produtos de maior destaque (intervalo personalizável) dentro da amostra e do período de tempo selecionado de uma categoria. | |
| Média Vendido/Novos Produtos | Dentro da amostra desta categoria e do período de tempo selecionado, é a média de vendas dos produtos de maior destaque (o intervalo pode ser personalizado). | |
| 3.3.3 | Receita | O total de vendas de produtos dentro da amostra e do período de tempo selecionado desta categoria. |
| Proporção de Produtos Principais (Receita) | No contexto da amostra e do período de tempo escolhido para uma categoria específica, refere-se à proporção da receita de vendas dos produtos de maior destaque em relação à receita total de vendas de produtos. | |
| Proporção de Novos Produtos (Receita) | Dentro da amostra e do período de tempo selecionado desta categoria, é a proporção das vendas de novos produtos em relação às vendas totais de produtos. | |
| 3.3.4 | Média Receita | A receita média de vendas dentro da amostra e do período de tempo selecionado desta categoria. |
| Média Receita/Produtos Principais | Dentro da amostra e do período de tempo selecionado desta categoria, é a receita média de vendas dos produtos de maior destaque (o intervalo pode ser personalizado). | |
| Média Receita/Novos Produtos | Dentro da amostra e do período de tempo selecionado desta categoria, é a receita média de vendas dos novos produtos (o tempo de listagem pode ser personalizado). | |
| 3.3.5 | Produtos | Refere-se ao número de produtos com vendas nos últimos 30 dias para uma determinada categoria no tempo selecionado. |
| Taxa de crescimento mensal | Refere-se à taxa de crescimento do número de produtos com vendas. | |
| 3.3.6 | Lojas | O número de vendedores refere-se à contagem de vendedores que realizaram vendas dentro dos produtos da amostra de uma categoria específica. |
| Concentração de Lojas | A concentração de lojas é calculada comparando o total de lojas das 10 principais lojas (T) com o total de lojas dos produtos da amostra (A) dentro de um período específico. A concentração de lojas é dada pela proporção T/A, onde A representa o total de lojas dos produtos da amostra. A “Concentração de Lojas” reflete o grau de domínio do vendedor em uma categoria. Uma proporção mais alta indica maior monopolização pelos principais vendedores e menos oportunidades para novos participantes. Com uma “Concentração de Lojas” de 68,76%, esta categoria mostra um certo nível de domínio do vendedor. | |
| 3.3.7 | Marcas | A contagem de marcas refere-se ao número de marcas entre os produtos amostrados em uma categoria específica. |
| Concentração de Marca | A concentração de marca refere-se à proporção das vendas totais das 10 principais marcas em um mês específico em relação às vendas totais de todos os produtos amostrados (A). É calculada como a proporção de T/A, onde T representa as vendas totais das 10 principais marcas. | |
| 3.3.8 | Média Avaliações | Refere-se à avaliação média do produto dentro da amostra e do período de tempo selecionado. |
| Média Estrela | Refere-se à média de estrelas dos produtos dentro da amostra e do período de tempo selecionado. | |
| Média Curtidas | Refere-se ao número médio de curtidas para produtos dentro da amostra e do período de tempo selecionado. | |
| 3.3.9 | Média Preço | Refere-se ao preço médio dos produtos dentro de uma amostra e do período de tempo selecionado. |
3.4. Relatório de Análise
Clique em Relatório de Análise de Tendências da Categoria para visualizar informações detalhadas do relatório.
3.5. Lista de Produtos
Ao clicar em Lista de Produtos, o sistema irá direcioná-lo automaticamente para a página de Pesquisa de Produtos e preencherá automaticamente os Marketplaces e Categorias correspondentes.
Isso permite que você visualize diretamente todos os produtos do marketplace e da categoria selecionados, sem necessidade de inserir filtros manualmente.
