Untuk membantu pengguna memahami secara sistematis cara melakukan penelitian kategori, bagian berikut akan memandu Anda melalui setiap bagian kerangka kerja langkah demi langkah.
1. Alasan Melakukan Penelitian Kategori
Seiring e-commerce memasuki era operasional yang terperinci dan berbasis data, melakukan penelitian kategori yang efektif untuk memilih kategori yang tepat bukan lagi sekadar masalah “memilih industri apa saja untuk memulai.” Penelitian kategori telah menjadi keputusan strategis kritis yang menentukan posisi, lintasan pertumbuhan, dan daya saing jangka panjang sebuah toko.
Penelitian kategori yang menyeluruh membantu penjual menetapkan arah yang jelas, menyederhanakan strategi produk, dan meningkatkan efisiensi operasional. Sebaliknya, memasuki kategori yang salah sering kali berarti memulai di jalur yang salah—tidak peduli seberapa besar upaya yang dikeluarkan, pertumbuhan akan tetap sulit.
Melakukan penelitian kategori dan mendefinisikan kategori yang jelas sejak dini membawa tiga keunggulan inti:
1.1. Dari Perspektif Operasional Toko: Menetapkan Posisi yang Jelas dan Menghindari Menjadi “Toko Serba Ada”
- Subkategori yang vertikal dan terdefinisi dengan baik membantu toko membangun identitas yang jelas dan menarik audiens yang lebih fokus.
- Menjadi lebih mudah untuk mengumpulkan peminat yang ditargetkan, meningkatkan pengenalan merek, dan membangun loyalitas pelanggan.
- Aktivitas selanjutnya—seperti pemilihan produk, desain visual, pemasaran konten, dan perencanaan kampanye—semuanya dapat selaras dengan satu tema tunggal, menciptakan efisiensi operasional yang berlipat ganda.
- Sebaliknya, beroperasi di berbagai kategori yang tidak terkait sering kali menghasilkan toko tanpa identitas khas, lalu lintas yang tersebar, tingkat konversi yang lebih rendah, dan pada akhirnya visibilitas yang menurun di platform.
1.2. Dari Perspektif Persaingan Pasar: Menghindari Pasar Laut Merah dan Merebut Peluang Laut Biru
- Dalam kategori laut merah, penjual teratas mendominasi lalu lintas dan pangsa pasar, menyisakan ruang yang sangat minim bagi pendatang baru.
- Subkategori laut biru menawarkan persaingan yang lebih rendah, memudahkan penjual baru untuk mencapai peringkat teratas dan mendapatkan manfaat dari pertumbuhan lalu lintas alami.
- Memilih kategori laut biru yang tepat memungkinkan penjual mencapai pangsa pasar dan profitabilitas yang lebih tinggi dengan biaya operasional yang lebih rendah.
1.3. Dari Perspektif Pertumbuhan Penjual: Kategori yang Jelas Membangun Fondasi yang Stabil
- Mendefinisikan kategori sejak dini membantu penjual baru memfokuskan sumber daya, menghindari jalan memutar, dan membangun momentum dengan percaya diri.
- Arah yang jelas memungkinkan ritme operasional yang konsisten, mempercepat akumulasi otoritas toko dan data—keduanya penting untuk pertumbuhan berkelanjutan.
2. Metode Penelitian Kategori
Penelitian kategori untuk memilih kategori yang tepat pada dasarnya adalah memilih pasar untuk memulai bisnis Anda. Proses ini dapat didekati dari dua dimensi: Penyaringan Data Objektif dan Kesesuaian Keunggulan Subjektif, yang bersama-sama membantu mengidentifikasi kategori target yang menjanjikan dan sesuai.
2.1. Dimensi Objektif: Mengidentifikasi “Jalur Berpotensi Tinggi” Berdasarkan Data Pasar
Gunakan alat data untuk memindai pasar, fokus pada tiga metrik inti untuk awalnya menguraikan daftar kategori potensial:
- Indikator Permintaan Pasar: Mencerminkan ukuran pembeli dan tren konsumsi. Carilah kategori dengan permintaan tinggi, stabil, atau terus bertumbuh.
- Indikator Persaingan: Mengidentifikasi tahap persaingan suatu kategori. Carilah kategori yang berada pada tahap awal atau tengah persaingan, belum didominasi oleh merek atau penjual besar.
- Indikator Fluktuasi Pasar: Menunjukkan kecepatan perubahan pasar dan menilai kemudahan memasuki pasar. Fluktuasi tinggi sering kali berarti hierarki belum mengeras, memudahkan penjual baru untuk menembus dengan produk yang terdiferensiasi. Pilihlah kategori dengan tingkat fluktuasi sedang hingga tinggi, di mana entri baru dapat lebih mudah mendapatkan lalu lintas dan peluang.
2.2. Dimensi Subjektif: Menentukan “Jalur Target” Berdasarkan Keunggulan Pribadi
Dalam daftar kategori potensial yang telah dipersempit, lakukan penyaringan sekunder berdasarkan kondisi pribadi untuk memastikan Anda dapat mengelola dan unggul:
- Keunggulan Rantai Pasokan: Penjual dengan rantai pasokan stabil, keunggulan harga, atau produk unik memiliki keunggulan dalam menonjol di dalam suatu kategori. Pilih kategori di mana Anda dapat memperoleh harga bagus, pasokan stabil, atau produk yang terdiferensiasi.
- Minat dan Wawasan: Jika seorang penjual memiliki minat, pemahaman, atau kepekaan yang tulus terhadap kategori tertentu, mereka cenderung berkinerja lebih baik dalam pemilihan produk, pembuatan konten, dan operasional. Temukan kategori yang tidak hanya menunjukkan potensi pasar tetapi juga selaras dengan minat dan kekuatan Anda, sehingga lebih mudah untuk bertahan dan mendalami bidang tersebut.
3. Alat untuk Penelitian Kategori
Alat Pilih kategori Shopdora mencakup dua modul: Semua Kategori dan Kategori Peluang.
Untuk setiap subkategori, alat ini membangun kumpulan data operasional yang komprehensif dengan menganalisis produk dengan catatan penjualan dan 6.000 produk terlaris teratas—memastikan wawasan yang akurat dan dapat ditindaklanjuti tentang kinerja pasar.
3.1. Semua Kategori
3.1.1 Marketplace
Mendukung 9 pasar utama: Taiwan, Singapura, Malaysia, Filipina, Thailand, Vietnam, Brasil, Indonesia, Meksiko.
3.1.2 Pilih Bulan
Mendukung melihat data dari 30 hari terakhir atau data Bulanan.
3.1.3 Kategori
Pilih kategori atau subkategori menggunakan salah satu metode berikut: Kategori standar platform atau Kategori kustom.
- Kategori standar platform（Klik untuk Melihat Detail）:
Kategori resmi Shopee yang digunakan saat mengunggah produk. Ini mencakup hingga 5 tingkat kategori dan sepenuhnya selaras dengan struktur kategori platform Shopee. - Kategori kustom（Klik untuk Melihat Detail）:
Kategori yang ditentukan pengguna yang dibuat oleh pengguna. Pengguna dapat mengelompokkan produk terkait ke dalam kategori yang disesuaikan ini untuk mendukung analisis operasional yang fleksibel dan personal.
3.1.4 Produk Teratas
Mengacu pada produk bernilai tinggi dan representatif yang diurutkan berdasarkan penjualan dalam kategori yang dipilih. Secara default, 30 produk teratas ditampilkan, tetapi ini dapat disesuaikan untuk menampilkan 50 Produk Terlaris Bulanan, 80 Produk Terlaris Bulanan, atau 100 Produk Terlaris Bulanan.
3.1.5 Definisi Produk Baru
Mengacu pada produk yang baru saja terdaftar dalam rentang waktu terbaru.
Pengaturan default adalah Tersedia dalam 1 bulan, dan dapat disesuaikan menjadi:
Tersedia dalam 3 bulan, Tersedia dalam 6 bulan, atau Tersedia dalam 12 bulan.
3.1.6 Indikator Permintaan Pasar
Digunakan untuk mengevaluasi ukuran dan tren permintaan pasar. Memantau perubahan permintaan membantu pengguna mengidentifikasi peluang pasar lebih awal.
3.1.7 Indikator Persaingan
Digunakan untuk Menganalisis lanskap persaingan melalui data Toko dan Merek, mengungkap konsentrasi pasar dan kecenderungan monopoli.
3.1.8 Indikator Fluktuasi Pasar
Indikator ini menilai kesulitan bagi penjual baru untuk memasuki pasar.
Ini membandingkan proporsi Produk Teratas dan Produk Baru untuk memperkirakan volatilitas pasar.
Volatilitas tinggi menunjukkan monopoli rendah dan lebih banyak peluang untuk produk baru—tetapi juga menandakan permintaan yang tidak stabil dan potensi keuntungan yang tidak stabil.
3.2. Kategori Peluang
Shopdora menyediakan kriteria standar yang telah ditentukan sebelumnya untuk “Kategori Peluang”. Pengguna dapat menggunakan pengaturan default ini sebagai dasar dan selanjutnya menyesuaikan kondisi penyaringan mereka sendiri sesuai kebutuhan.
Definisi standarnya adalah sebagai berikut:
3.3. Area Penjelasan Dimensi Metrik
