A importância do tráfego de busca da Shopee é inquestionável, sendo um canal crucial onde compradores buscam ativamente por produtos e expressam sua intenção de compra. Os usuários que chegam através da busca têm intenção de compra clara, tempo de decisão de compra mais curto e taxa de conversão geralmente mais alta. O ranqueamento por palavras-chave determina diretamente a exposição e as vendas do produto. Os vendedores devem compreender com precisão as necessidades de busca dos usuários, escolher as palavras-chave adequadas e otimizar continuamente seu uso para se destacar na competição acirrada e atrair mais compradores em potencial.
Então, quais são as dimensões práticas para melhorar a estratégia de ranqueamento por palavras-chave?
1. Palavras-chave no Título
As palavras-chave no título são a regra central que afeta os resultados de busca orgânica
Precisão na correspondência de palavras-chave
- O título deve conter o termo de busca do usuário, e a prioridade de ordem é: as primeiras 5 palavras têm o peso mais alto. Por exemplo, para a busca “calça jeans de cintura alta”, o título “calça jeans de cintura alta feminina modeladora elástica” tem mais chances de obter uma posição alta do que “calça jeans feminina de cintura alta modeladora”.
- A localização do vocabulário impacta diretamente o efeito da correspondência, como usar “power bank” em vez de “carregador portátil” no Brasil;
Estratégia de camadas de palavras-chave
- Palavras amplas (como “vestido”) trazem tráfego genérico, mas a competição é acirrada, sendo adequadas para produtos maduros;
- Palavras derivadas (como “vestido floral verão”) têm volume de busca moderado e são mais precisas, adequadas para operações em estágio intermediário;
- Palavras-chave de cauda longa (como “vestido floral para baixinhas que alonga”) têm alta taxa de conversão, sendo recomendado priorizar seu uso no lançamento de novos produtos;
2. Vendas e Taxa de Conversão do Produto
O volume de vendas e a taxa de conversão do produto são indicadores centrais no processo de distribuição de tráfego
Peso das Vendas
- Quanto maior o volume de vendas dos últimos 30 dias, melhor a posição no ranqueamento, com impacto particularmente significativo na inclinação de tráfego para novos produtos nas primeiras 2 semanas;
- Limiar de taxa de conversão: Produtos com taxa de cliques >1,5% e taxa de conversão >3% têm maior facilidade para entrar no pool de recomendações da plataforma;
Efeito Produto Campeão de Vendas
- Produtos com mais de 500 vendas mensais em um único link terão seu ranqueamento automaticamente aumentado em 20%-30% para palavras-chave similares
3. Atributos do Produto e Página de Detalhes
A otimização dos atributos do produto e da página de detalhes é o núcleo da pontuação de qualidade das palavras-chave do produto
Correspondência de Atributos de Categoria
- Categorias incorretas (como colocar “tênis esportivo” na categoria “sapatos femininos”) podem resultar em penalização na busca, enquanto a classificação correta pode melhorar o ranqueamento em mais de 15%
Densidade de Palavras-chave na Página de Detalhes
- A descrição deve conter de 3 a 5 palavras-chave principais a cada 100 caracteres, e devem ser consistentes com o título e os atributos (por exemplo, se o título contém “impermeável”, a descrição deve repeti-lo 2-3 vezes)
4. Mecanismo de Lançamento por Período
O mecanismo de lançamento por período da loja cria uma janela de tráfego adicional para novos produtos
Bônus do Período de Ouro
- A plataforma concede um bônus de tráfego por um período limitado para novos produtos, aumentando proporcionalmente a exposição. Estratégia de lançamento contínuo: lançar pelo menos um produto por semana para manter a loja ativa, o que pode render o selo de “Vendedor Ativo” e aumentar o peso geral no ranqueamento.
Horários de referência para lançamento em diferentes mercados:
- Taiwan: Dias: Sábado, Domingo, Segunda-feira; Horário: 6:00-8:00 da manhã
- Cingapura: Dias: Terça, Quarta, Quinta-feira; Horários: 9:00-11:00 da manhã; 14:00-18:00 da tarde
- Filipinas: Dias: Terça, Quarta, Quinta-feira; Horário: 9:00-12:00 da manhã
- Tailândia: Dias: Terça, Quarta, Quinta-feira; Horário: 10:00-14:00 da manhã/tarde
- Malásia: Dias: Quarta, Quinta, Sábado; Horário: 10:00-12:00 da manhã
- Vietnã: Dias: Quarta, Quinta, Sexta-feira; Horários: 10:00 da manhã; 15:00-17:00 da tarde
- Brasil: Dias: Terça, Quarta, Quinta-feira; Horários: 10:00-12:00 da manhã; 19:00-21:00 da noite
5. Avaliação da Loja
A avaliação da loja e seu peso são indicadores da competitividade geral da loja
- Limiar de avaliação: Lojas com avaliação ≥4,8 estrelas podem entrar na fila de recomendação prioritária, enquanto avaliações abaixo de 4,5 resultam em queda no ranqueamento de busca.
- Itens centrais de avaliação: Taxa de resposta no Chat >90%, taxa de devolução <5%, prazo de envio <2 dias são fatores que aumentam o peso; o oposto resulta em penalização.
- Vendedores iniciantes devem prestar atenção em aperfeiçoar a aparência da loja, ofertas de brindes, descontos, etc., pois o valor de conversão para usuários na fase de atração também é muito significativo.
6. Integração com Anúncios Pagos
Utilize as regras de integração com anúncios pagos para obter um bônus de tráfego pago
- Integração com tráfego orgânico: Produtos com alta taxa de cliques e conversão em anúncios pagos também terão seu peso no ranqueamento de busca orgânica gradualmente aumentado.
- Sugestão prática: Para lojas novas, priorize a combinação de palavras-chave de cauda longa + lançamento por período, otimizando concentradamente de 3 a 5 produtos até que sua taxa de cliques atinja a média da loja, por exemplo, 1,5%.
A distribuição de tráfego da Shopee segue um modelo de espiral ascendente, onde cada meta atingida de taxa de cliques, taxa de conversão, GMV, avaliação da loja, etc., desbloqueia um pool de tráfego maior.
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