Fórmula de Análise de Precificação
A fórmula de precificação é a seguinte:
Preço de Venda = Lucro + Custo do Produto + Frete Internacional + Comissão + Taxa de Transação + Perda por Devolução + Custo de Campanhas
O Preço de Venda é o preço pelo qual o produto é vendido.
O Lucro é o ganho obtido após a venda do produto.
O Custo do Produto inclui o preço de compra e o frete para enviar o produto ao armazém local da Shopee no país de origem.
O Frete Internacional é o custo de envio do armazém da Shopee até o comprador.
A Comissão e a Taxa de Transação são as taxas cobradas pela plataforma Shopee. A comissão varia em cada país/região (site), e a taxa de transação também pode ser diferente.
O Custo de Campanhas são as despesas geradas pela participação ou realização de promoções para o produto ou loja, como campanhas de desconto por compra mínima, promoções relâmpago (flash sale), etc.
A Perda por Devolução refere-se ao prejuízo gerado quando um produto é devolvido, como custos de frete de retorno ou perda do item.
Como fazer a análise de precificação
1. Informações Básicas
Ao abrir a Análise de Precificação do Shopdora, a primeira parte que você vê são as Informações Básicas. Elas incluem o site (país/região) do vendedor, a taxa de câmbio da moeda oficial desse site, o método de logística e o peso do produto. Essas informações básicas são usadas para calcular o custo logístico do produto e possíveis perdas com câmbio.
2. Custo do Produto
Inclui o Preço de Compra e o Frete de Origem (primeira milha).
3. Custos da Plataforma
A terceira parte são os Custos da Plataforma, que incluem Taxa de Comissão, Taxa de Transação, Taxa de Marketing, Taxa de Saque e Custo de Campanhas.
A Taxa de Comissão é a comissão cobrada pela plataforma Shopee sobre a transação. A taxa varia em cada site.
A Taxa de Transação é a taxa cobrada pela plataforma Shopee pela processamento da transação. O padrão é 2%.
A Taxa de Marketing são todos os custos gastos na promoção do produto, incluindo, mas não se limitando a, promoções dentro e fora da plataforma, custos de campanhas, etc.
A Taxa de Saque é a taxa cobrada pelo serviço de pagamento cross-border para transferir a parte do vendedor da transação para sua conta.
O Custo de Campanhas são as despesas geradas pela participação do produto ou loja em promoções.
4. Custos Pós-Venda e Lucro
A última parte é a configuração dos Custos Pós-Venda e do Lucro.
Devoluções de produtos pelos consumidores geram custos adicionais para o vendedor. Geralmente, produtos pequenos devolvidos são considerados perdidos, enquanto produtos maiores podem ser retornados.
A plataforma Shopee também cobra o custo logístico de retorno, portanto, a taxa de devolução tem um grande impacto no custo total. O vendedor pode fazer uma previsão da taxa de devolução para análise ou configurar a taxa com base na situação real de devoluções do produto.
Produtos devolvidos geralmente são descartados, enquanto produtos de grande porte podem ser retornados ao país de origem. Diferentes métodos resultam em custos pós-venda diferentes.
i. Perda (Descarte): Perda por Devolução = (Preço de Compra) * Taxa de Devolução – (Taxa de Transação + Comissão) * Taxa de Devolução.
ii. Retorno: Perda por Devolução = (Custo de Retorno) * Taxa de Devolução – (Taxa de Transação + Comissão) * Taxa de Devolução.
O último passo é definir o valor de lucro desejado. Com isso, você obterá o preço final.
