Este é o quadro específico deste artigo. O conteúdo a seguir será explicado de acordo com essa estrutura.
1. Por que fazer uma análise de concorrentes?
Como vendedor da Shopee, frequentemente precisamos primeiro fazer uma pesquisa de mercado e uma análise de concorrentes. Ao entender a situação da demanda do mercado, analisar os concorrentes, compreender seu volume de produtos, situação de vendas, tendências de mercado, etc., podemos identificar lacunas, estabelecer nossa própria diferenciação de produto e, assim, conquistar o mercado.
2. Como fazer uma análise de concorrentes?
Podemos analisar a partir de três dimensões diferentes: marca, loja e produto.
1. Ranking de Marcas
O ranking de marcas refere-se aos dados de classificação das 300 principais marcas em cada subcategoria. Isso pode ajudar os vendedores a analisar o volume de vendas das marcas e a situação do mercado das marcas concorrentes. (Aqui, ‘marca’ refere-se a marcas registradas na Shopee; dados de produtos sem marca não serão exibidos aqui.)
1. Selecione Categoria + Marca
Exibe a situação total de vendas da mesma marca em diferentes lojas.
Por exemplo, ao selecionar a categoria ‘Macarrão Instantâneo’ + a marca ‘NISSIN’, o número de produtos, o volume de vendas mensal e a receita mensal exibidos nos dados referem-se à situação total de vendas da marca ‘NISSIN’ em diferentes lojas. (Porque algumas lojas vendem produtos de diferentes marcas, por exemplo, a loja Suning pode vender tanto Midea quanto Supor.)
2. Selecione Apenas a Categoria
Exibe a situação total de vendas de diferentes marcas dentro dessa categoria.
Por exemplo, ao selecionar apenas a categoria ‘Macarrão Instantâneo’, os dados exibidos são de todas as marcas dentro de ‘Macarrão Instantâneo’.
2. Ranking de Produtos
O ranking de produtos permite personalizar o período de tempo, visualizar o volume acumulado de vendas e a classificação dos produtos, ajudando os vendedores na análise de mercado.
1. Selecione Site + Período de Tempo + Categoria
Os produtos são classificados de cima para baixo com base no volume de vendas mensal. Ao definir um período de tempo, você pode visualizar os produtos com melhor desempenho de vendas dentro dessa categoria.
Conforme mostrado na figura, foram selecionados a categoria ‘Trajes’ no site ‘Taiwan’ e o período de tempo de 2022-10-1 a 2022-10-13.
O primeiro colocado é o produto com mais vendas na categoria ‘Trajes’. Por exemplo, se você quiser verificar sua situação de vendas detalhada, pode clicar em ‘Tendência Histórica’; se quiser monitorar as mudanças desse produto a longo prazo, pode ‘Adicionar ao Monitoramento’.
Você também pode selecionar vários produtos para fazer uma ‘Comparação de Produtos’, comparando seu volume de vendas, receita, preço, número de avaliações, classificação por estrelas, etc.
Também é possível comparar seu próprio produto com os dos concorrentes, ajudando o vendedor a analisar os concorrentes e identificar lacunas.
Se você quiser analisar os fatores de conversão de vendas deste produto, pode usar o ‘Diagnóstico de Vendas do Produto’. (Para detalhes, consulte o link sobre como diagnosticar as vendas de um produto.)
Ele analisa os fatores de conversão do produto a partir de múltiplas dimensões, como título, preço, promoções, anúncios, avaliações, etc. Cada dimensão tem diferentes indicadores.
Por exemplo, se o comprimento do título é adequado, se o título contém palavras-chave populares, se o título contém palavras de tráfego orgânico (para detalhes, consulte o link sobre como analisar o tráfego), etc.
2. Selecione Site + Período de Tempo + Categoria + Produto
Se você tem um ou mais produtos específicos em mente, pode selecionar diretamente a forma de buscar o produto.
Os passos e métodos de análise são os mesmos do Método 1. Você também pode realizar ‘Monitoramento de Produto’, ‘Consulta de Tendência Histórica’, ‘Diagnóstico de Vendas do Produto’ e ‘Comparação de Produtos’.
Dica:
A diferença entre os dois métodos é: o Método 1 é adequado para encontrar concorrentes dentro de uma determinada categoria e entender as tendências gerais do mercado dessa categoria; o Método 2 é adequado quando você já tem concorrentes específicos que precisam ser analisados ou comparados.
3. Ranking de Lojas
O ranking de lojas permite visualizar a classificação das 300 principais lojas em cada nível de categoria, entendendo quais são as lojas mais competitivas em cada mercado de categoria. Para lojas competitivas, adicione-as ao monitoramento para entender seu lançamento de novos produtos e a tendência desses lançamentos; depois, acompanhe a fase de lançamento de seus novos produtos para rapidamente aproveitar as oportunidades de mercado.
Existem dois caminhos para análise de ranking de lojas:
1. Categoria Específica + Nome da Loja / Link da Loja
Refere-se aos dados da loja dentro desta categoria.
Por exemplo, selecione a categoria ‘Meias’ + o nome da loja ‘SanM三木自制女装’. Suponha que esta loja venda não apenas ‘Meias’, mas também ‘Roupas’. Com essa forma de busca, apenas os dados de ‘Meias’ desta loja serão exibidos.
