Este é o quadro específico deste artigo. O artigo a seguir será explicado de acordo com este quadro.
1、O Valor Prático do Diagnóstico de Vendas
Através desta funcionalidade, são diagnosticados os fatores de conversão que afetam as vendas do produto (incluindo título, anúncios, atividades, preço, avaliações, etc.), ajudando os vendedores a encontrar direções para otimizar a capacidade de vendas do produto.
Também é possível usar esta funcionalidade para analisar a situação dos concorrentes, descobrindo direções de otimização para melhorar a capacidade de vendas do produto a partir da análise da concorrência.
2、O Método de Diagnóstico de Vendas
Encontre o Diagnóstico de Vendas de Produtos na análise operacional.
Aqui, selecione o site e adicione o link do produto ou o ID do produto, depois clique em consultar.
Aqui você pode ver os dados de vendas do produto atual e as estratégias de melhoria possíveis, analisando a partir de cinco dimensões: título, preço, atividades, anúncios e avaliações.
1、Título
Em relação ao título, serão analisados o comprimento do título e a quantidade de palavras-chave top, e serão listadas as palavras-chave correspondentes (palavras quentes, palavras de tráfego) para referência, orientando a otimização do título.
Adicionar palavras de tráfego e palavras quentes relevantes no título pode aumentar ainda mais a exposição do produto e melhorar a taxa de vendas.
2、Preço
1. Através da comparação com produtos similares, entenda o preço médio do mercado e faça uma análise da razoabilidade do preço.
Se o preço do produto atual estiver em um intervalo onde a participação nas vendas dos top 500 produtos similares é pequena, você pode ajustar o preço para que ele fique no intervalo onde a participação nas vendas dos top 500 produtos é maior que 30%.
Se o preço do produto atual já estiver no intervalo onde a participação nas vendas dos top 500 produtos similares é maior que 30%, você pode continuar mantendo.
2. Verifique se o produto está usando preço com desconto. Usar preço com desconto tem um poder de atração maior para os usuários.
3、Atividades
Aqui será mostrado se participou de atividades recentes e seus registros detalhados. Atividades de alta frequência podem aumentar a exposição do produto.
Atualmente, este módulo rastreia apenas atividades de flash sale (promoção relâmpago). No futuro, será otimizado para rastrear mais tipos de atividades.
Se o produto atual não tiver registro de participação em flash sale há um mês, é recomendável participar de atividades para aumentar as fontes de tráfego.
Se o produto atual tiver registro de flash sale dentro de um mês, é recomendável considerar continuar através de atividades, com base nos resultados, para aumentar as fontes de tráfego.
Se o produto atual estiver participando de uma flash sale, continue mantendo e ajuste a estratégia com base nos resultados.
4、Anúncios
Anúncios são uma forma eficaz de aumentar a exposição do produto. Se o tráfego de busca orgânica do produto atual for ruim, recomendamos aumentar a exposição através de anúncios de busca.
Se o tempo desde a listagem do produto for menor que 3 meses:
1. Se o produto atual estiver listado há menos de três meses, a plataforma tem um mecanismo de comissão de retorno para anúncios. Você pode direcionar tráfego para o produto através de anúncios com palavras-chave.
2. Recomenda-se manter pelo menos 5 palavras de tráfego de anúncios eficazes. Se o produto atual tiver menos de 5 palavras de tráfego de anúncios, será sugerida a otimização da estratégia de anúncios.
A definição de palavra de tráfego de anúncio é: a palavra
