Este é o esqueleto específico deste artigo. O conteúdo a seguir será explicado de acordo com essa estrutura.
一、A Função da Veiculação de Anúncios na Shopee
Exposição e Tráfego: Obtenha exposição precisa, aumente a visibilidade dos produtos e a notoriedade da loja do vendedor;
Crescimento de Vendas: O objetivo final da veiculação de anúncios é alcançar o crescimento de vendas e obter maiores lucros;
Controle de Custos: Controle o custo da veiculação de anúncios através da definição de orçamentos, entre outras formas, para realizar o controle de custos.
二、Os Três Tipos de Veiculação de Anúncios na Shopee
Os anúncios da Shopee são divididos principalmente em três tipos: Anúncios por Palavra-chave, Anúncios por Associação e Anúncios da Loja.
三、Guia de Veiculação de Anúncios para Iniciantes
Pelo capítulo anterior, podemos ver que os Anúncios por Palavra-chave são os mais utilizados. Já os Anúncios por Associação e os Anúncios da Loja exigem o cumprimento de certas condições para serem veiculados, e é melhor ter uma certa base para que os resultados sejam mais eficazes. Portanto, os Anúncios por Palavra-chave são mais adequados para vendedores iniciantes!
Anúncios por Palavra-chave:
Quando um comprador pesquisa por uma palavra-chave pela qual você fez um lance, o Anúncio por Palavra-chave fará com que seu produto seja exibido em uma posição de destaque na página de resultados da pesquisa, o que ajudará você a obter exposição precisa de forma mais eficiente. (Esta definição é do site oficial da shopee)
Como escolher as palavras-chave adequadas para a veiculação de anúncios é crucial. Por exemplo, pode-se observar se um termo tem um volume de busca alto, se sua tendência de busca está em ascensão ou se há uma sazonalidade clara, e se a concorrência de mercado é acirrada (se há muitos links de produtos online – pode-se ver pela relação oferta/demanda).
A funcionalidade ‘Mineração de Palavras-chave’ do Shopdora pode ajudar na escolha das palavras-chave adequadas para a veiculação de anúncios.
Por exemplo, se pesquisarmos pela palavra-chave ‘casaco’, podemos ver muitas palavras-chave relacionadas, como ‘jaqueta de algodão’, ‘jaqueta larga’, etc. Ao comparar os dados específicos de diferentes palavras-chave, selecionamos as adequadas para veicular anúncios.
四、Perguntas Básicas sobre a Veiculação de Anúncios na Shopee
1、Atualmente, quais sites têm anúncios internos abertos?
Sites Aplicáveis: Singapura, Malásia, Tailândia, Filipinas, Vietnã, Indonésia, Brasil, Shopee Taiwan, México
2、É aplicável a todos os vendedores?
Vendedores Aplicáveis: Aberto apenas para alguns vendedores (não é possível solicitar ativação)
3、Quando é adequado veicular Anúncios por Palavra-chave ou Anúncios por Associação?
Novos produtos sem vendas e avaliações de compradores não podem veicular Anúncios por Associação. Portanto, comece com Anúncios por Palavra-chave e, após acumular certos dados, abra os Anúncios por Associação.
4、Se houver muitos produtos novos, para quais devo abrir anúncios?
Para os novos produtos que a loja vai lançar, pode-se abrir anúncios para testá-los.
Por exemplo, para testar um novo produto, recomenda-se testar pelo menos 5-10 palavras-chave por item, com um período de teste de uma semana, garantindo que o orçamento diário possa sustentar pelo menos 20 cliques por dia por anúncio, e pelo menos 100 cliques por semana por anúncio. Se o volume de cliques for muito baixo, a quantidade de dados não será suficiente para servir de base para a otimização do anúncio.
五、Interpretação dos Indicadores de Dados da Veiculação de Anúncios
1、Valor Bruto de Mercadorias (GMV)
O Valor Bruto de Mercadorias refere-se ao valor total de compra do produto anunciado e de outros produtos da mesma loja dentro de 7 dias após o comprador clicar no seu anúncio.
2、Retorno sobre o Investimento (ROI)
O Retorno sobre o Investimento calcula a receita gerada pelo anúncio (incluindo pedidos diretos e indiretos do anúncio) para cada real gasto no anúncio.
Retorno sobre o Investimento (ROI) = Valor Bruto de Mercadorias (GMV) ÷ Gastos (Expense)
3、Relação Custo-Receita (CIR)
A Relação Custo-Receita calcula a porcentagem dos gastos com anúncios em relação à receita gerada pelos anúncios (incluindo pedidos diretos e indiretos do anúncio); quanto menor o CIR, maior o lucro do seu anúncio.
Relação Custo-Receita (CIR) = Gastos (Expense) ÷ Valor Bruto de Mercadorias (GMV) x 100%
4、Taxa de Conversão (CR)
A Taxa de Conversão é usada para calcular a conversão do produto anunciado e de outros produtos da mesma loja gerada por um único clique no anúncio.
Taxa de Conversão = Número de Conversões / Número de Cliques * 100%
5、Custo Médio por Clique (CPC): O custo de anúncio que o vendedor precisa pagar a cada clique no anúncio.
Resumo Final
