Esta é a estrutura específica deste artigo. O conteúdo a seguir será explicado de acordo com essa estrutura.
一、Seleção de Produtos
As fontes de informação para a seleção de produtos pelos vendedores da Shopee são divididas principalmente em duas grandes áreas: dentro da plataforma Shopee e fora da plataforma.
1. Fontes de informação para seleção de produtos dentro da plataforma
As informações para seleção de produtos dentro da plataforma Shopee são divididas em duas categorias principais: o Relatório Semanal de Produtos da Shopee e a seção de Produtos Mais Vendidos.
1. Relatório Semanal de Produtos
Organize regularmente o relatório semanal de produtos;
2. Seção de Produtos Mais Vendidos
Na página inicial da Shopee, você pode ver a seção de produtos mais vendidos, da qual pode obter inspiração para a seleção de produtos. Além disso, clicando em ‘Ver Todos’, você também pode ver os produtos mais vendidos em subcategorias específicas.
2. Fontes de informação para seleção de produtos fora da plataforma
- Observe os produtos mais vendidos em plataformas como Tmall, Taobao, TikTok Mall, etc., para obter insights para a seleção de produtos. Como o Sudeste Asiático é próximo da China, há certa similaridade nos hábitos e preferências.
- Observe os produtos mais vendidos em outras plataformas de comércio eletrônico transfronteiriço para obter inspiração, como Lazada, Amazon, AliExpress, etc.
- Use sites de terceiros para obter dados.
Utilize ferramentas de seleção de produtos para consultar ‘Produtos Populares’, ‘Novidades em Alta’ e ‘Categorias com Potencial’ para auxiliar na seleção.
二、Teste de Produtos
Muitos vendedores, após selecionar um produto, não consideram a demanda real do mercado e começam a estocar grandes quantidades, levando a uma escassez de pedidos, acúmulo de mercadorias e incapacidade de recuperar o investimento. Portanto, após a seleção, é necessário testar se o produto atende à demanda do mercado.
O processo de teste geralmente envolve três etapas: listar o produto; investir uma pequena quantia em anúncios; e ajustar a estratégia com base nos resultados.
Etapa 1: Listar o Produto
Listar um produto requer a criação de uma ficha de produto (título, detalhes do produto, etc.), portanto, é necessário entender as palavras-chave populares para essa categoria e produto, adicionando-as para expandir as palavras-chave e as palavras-chave de cauda longa, ajudando a trazer mais visibilidade e tráfego para o produto e a loja.
Então, como escolher palavras-chave com alta popularidade? Existem três maneiras.
1. Veja os comentários em produtos mais vendidos para entender as dores dos usuários.
2. Organize os títulos de produtos similares mais vendidos para encontrar pontos em comum.
3. Use páginas da web de terceiros para encontrar palavras-chave populares
‘Mineração de Palavras-Chave’ permite ver os dados de pesquisa das palavras-chave, ajudando os vendedores a encontrar termos populares.
Etapa 2: Investir em Anúncios
1. Período
O período de teste deve ser o mais rápido possível, idealmente 1-2 semanas.
2. Orçamento
O orçamento diário por anúncio de produto deve ser de cerca de 3-5 dólares americanos.
3. Modo Automático ou Manual
Recomenda-se usar o modo automático por 2 semanas para economizar tempo e custos de energia.
Etapa 3: Ajustar a Estratégia com Base nos Resultados
Como determinar se o teste foi concluído? E como ajustar a estratégia?
1. Produtos com maior potencial
Cliques nos últimos 7 dias > 100, e pedidos > 0: Recomenda-se adicionar palavras-chave manualmente, otimizar e monitorar com atenção.
2. Produtos com pouco potencial de vendas
Cliques nos últimos 7 dias > 100, mas pedidos = 0; Recomenda-se desativar esse anúncio.
3. Produtos que obtiveram pouca visibilidade
Cliques nos últimos 7 dias < 100, e pedidos = 0; Recomenda-se adicionar mais palavras-chave, aumentar o lance, até que os cliques acumulados nos últimos 7 dias atinjam 100;
三、Gestão Refinada
Após concluir a seleção e o teste de produtos, entra-se na fase oficial de operação. Com a entrada de cada vez mais vendedores na Shopee, a competição aumenta constantemente. Uma loja com gestão refinada pode tornar a operação da loja e dos produtos mais direcionada e competitiva, obtendo assim resultados de dados mais ideais.
1. Contabilidade Refinada
É necessário ter um planejamento de custos, controlá-los rigorosamente e
