O conteúdo a seguir será explicado de acordo com esta estrutura.
1. Por que escolher uma categoria
Atualmente, o comércio eletrônico já entrou na fase de operação refinada. A escolha da categoria determina o público-alvo vertical, atende às necessidades de um determinado campo dentro desse grupo de clientes e pode estabelecer o reconhecimento e a confiança do usuário na loja.
- Do ponto de vista da gestão da loja, a operação segmentada e vertical é melhor do que uma loja de variedades, porque o público é mais preciso e é mais fácil construir a fidelidade do público em relação à loja. Portanto, escolher uma categoria é benéfico para o posicionamento da loja;
- Do ponto de vista do mercado, escolher uma categoria de “mar azul” que corresponda às suas próprias vantagens, evitando a luta em “mares vermelhos”. Escolher uma categoria é determinar um mercado segmentado, é escolher um mercado de mar azul.
- Analisando do ponto de vista do vendedor, escolher uma categoria e defini-la cedo é benéfico para que o vendedor, na fase inicial, encontre a direção certa e avance de forma sólida e estável.
2. Métodos para escolher uma categoria
Escolher uma categoria é igual a escolher um mercado para empreender. Resumindo, deve-se considerar dois aspectos:
1. Encontrar categorias com potencial através da análise de dados
Os dados da categoria são divididos em indicadores de demanda, indicadores de concorrência e indicadores de volatilidade.
(1) Indicador de demanda: Representa a necessidade de compra dos compradores. Encontre categorias com grande demanda.
(2) Indicador de concorrência: Representa o estágio da competição no mercado. Encontre mercados que ainda estão no início ou meio da competição, que não foram monopolizados por grandes vendedores ou marcas.
(3) Indicador de volatilidade: Representa a facilidade com que novos vendedores entram nesse mercado, bem como a dificuldade de sobrevivência. Alta volatilidade do mercado geralmente significa que novos produtos ainda têm oportunidades.
2. Determinar a categoria-alvo com base na vantagem de fornecimento e na situação subjetiva pessoal
(1) Se há vantagem de fornecimento: Ter vantagem de fornecimento significa ter vantagem de preço, podendo obter uma vantagem inicial na competição de mercado;
(2) Se há interesse subjetivo / sensibilidade aguçada para uma determinada categoria: Se escolher uma área de grande interesse pessoal, a combinação de interesse + profissionalismo pode render o dobro com metade do esforço.
Como realizar a análise de dados de categoria
Introdução à ferramenta de seleção de categoria do Shopdora – Todas as categorias & Categorias com potencial
A ferramenta de seleção de categoria da plataforma Shopdora inclui dois módulos: Todas as Categorias e Categorias com Potencial. Para cada subcategoria, usamos produtos com vendas + os top 6000 produtos como amostra para formar os dados da categoria.
Categorias com Potencial: O Shopdora definiu o que são categorias com potencial, e com base nessa definição, os vendedores podem ajustar as condições. A definição específica é a seguinte:
- Indicador de demanda: Taxa de crescimento mensal de vendas ≥ 8%
- Indicador de concorrência: Grau de concentração de vendedores < 50%; Grau de concentração de marcas < 50%; Proporção de vendedores cross-border ≥ 25%
- Indicador de volatilidade: Proporção de vendas do topo < 50%
Introdução à ferramenta de seleção de categoria do Shopdora – Critérios de busca
Abra a função de seleção de categoria do Shopdora, escolha um site de destino, por exemplo, escolhemos o site de Taiwan. Selecione o mês, como os últimos 30 dias.
Em seguida, selecione a categoria ou subcategoria. Você pode escolher as categorias padrão da plataforma Shopee, ou o vendedor pode definir uma categoria personalizada.
- Definição do Topo: Na amostra, seleciona-se os produtos com as vendas mais altas como produtos do topo. O padrão são os 30 produtos com maior volume de vendas mensais.
Introdução à ferramenta de seleção de categoria do Shopdora – Dados da lista de categorias
Proporção do Topo: Definida como a proporção das vendas dos produtos do topo (os mais vendidos) em relação ao total de vendas. Quanto maior a proporção do topo, menor a oportunidade relativa para novos produtos. Se a proporção do topo aqui for de 49,06%, significa que os outros 50,94% dos vendedores estão competindo, e a proporção do topo é moderada.
Proporção de Novos Produtos: Definida como a proporção do volume total de vendas dos novos produtos em relação ao volume total de vendas de todos os produtos. Quanto maior a proporção de novos produtos, mais fácil é fazer novos produtos. Se a proporção aqui for de 0,27%, significa que a vantagem dos novos produtos não é grande.
Grau de Concentração de Vendedores: O grau de concentração de vendedores equivale ao grau de solidificação dos vendedores. Quanto maior a proporção dos vendedores do topo na categoria, maior o grau de monopólio dos vendedores e menores as oportunidades para novos vendedores. Se o grau de concentração de vendedores aqui for de 51,06%, significa que há um certo grau de solidificação dos vendedores.
Em seguida, são exibidas as categorias obtidas através da filtragem pelos critérios de busca. Por exemplo, se escolhermos a categoria de chapéus, podemos ver que há mais de 7.000 produtos. Na sequência, nesta linha de lista, podemos ver os dados sobre a categoria de chapéus.
Seleção de Categoria no Shopdora – Tendência Histórica – Relatório de Análise de Mercado
Na seleção de categoria – clique na área de operação para ver a tendência histórica. Você verá uma visão geral da categoria e seis grandes conjuntos de dados. Vamos usar a categoria de chapéus para explicar como ler o relatório de análise.
Primeiro, vendo esta visão geral da categoria, podemos saber os dados da amostra, os dados dos produtos do topo e os dados dos novos produtos. Ao definir condições, como (produtos entre os 30 mais vendidos no mês) que definimos como produtos do topo, e (produtos lançados no último mês) que contamos como novos produtos.
