Este artigo será explicado de acordo com essa estrutura.
一、 Escolha o primeiro site de acordo com as regras da plataforma
A Shopee tem atualmente oito sites principais: Taiwan, Malásia, Filipinas, Tailândia, Vietnã, Indonésia, Singapura e Brasil. De acordo com o tipo de vendedor e a experiência em e-commerce, a plataforma tem políticas diferentes de abertura para o primeiro site, conforme detalhado abaixo:
1. De acordo com o tipo de licença comercial
- O documento original da licença comercial de empresa individual pode ser usado para solicitar a entrada na plataforma Shopee, sendo que o primeiro site só pode ser o de Taiwan.
(2) Para solicitações com licença empresarial, a faixa de escolha do primeiro site será aberta com base na experiência anterior.
2. Empresas de acordo com a experiência anterior
- Sem experiência & Vendedores de comércio interno tradicional & Vendedores de comércio exterior tradicional – Atualmente, a Shopee só abre o site de Taiwan.
– Comércio exterior tradicional: B2B, recebendo pedidos internacionais.
– Comércio interno tradicional: B2B, recebendo pedidos domésticos.
– Sem experiência: Nenhuma experiência.
- E-commerce interno – O primeiro site pode ser aberto nos mercados de Taiwan, Malásia ou Filipinas.
– Possui experiência em e-commerce doméstico, como Taobao, JD.com, Pinduoduo, 1688, etc.
- E-commerce cross-border (comércio eletrônico transfronteiriço) – O primeiro site pode ser aberto nos mercados da Malásia, Filipinas ou Brasil.
– Possui experiência em e-commerce cross-border, como Amazon, eBay, Wish, Alibaba International, etc.
- Vendedores de marca – Podem entrar em contato com o gerente de vendas para abrir todos os sites.
– Se suas lojas anteriores tiverem um desempenho muito bom e forem consideradas pela Shopee como vendedores de marca, por exemplo, vendedores top do Tmall ou de outras plataformas cross-border, com atendimento exclusivo de pessoal de vendas de marcas, todos os sites podem ser abertos.
二、 Introdução aos primeiros sites abertos: Malásia e Taiwan
Site de Taiwan:
Vantagem linguística: Taiwan pertence ao país, a língua é a mesma, a comunicação e a operação da loja são mais convenientes.
Alto poder de consumo: O ticket médio e o volume de pedidos do site de Taiwan são maiores do que os de outros sites, além disso, o poder de consumo per capita de Taiwan ainda é relativamente alto, e a probabilidade de fazer pedidos é relativamente maior.
Vantagem logística: A eficiência logística é mais rápida em comparação com outros sites, a logística mais rápida é mais vantajosa em comparação com outros sites.
Em resumo, como iniciante em e-commerce cross-border, ao escolher um site, é recomendável escolher o site de Taiwan, que tem o maior volume de vendas. Por um lado, as vendas são relativamente garantidas, por outro lado, os hábitos de consumo são semelhantes aos domésticos, portanto, a seleção de produtos e as vendas são relativamente mais fáceis, e a aceitação dos produtos pelos consumidores também é alta. Devido ao grande volume, Taiwan é semelhante ao e-commerce doméstico, com ticket médio alto e sem diferença linguística.
Site da Malásia:
O site da Malásia pertence ao mercado de língua inglesa, o que é uma vantagem para vendedores que já trabalharam no mercado europeu e americano;
Vantagem de tráfego: O volume de visitas ao site e o número de downloads do app do site da Malásia estão em primeiro lugar,
Vantagem do mercado de consumo: A renda per capita do mercado da Malásia é a segunda do Sudeste Asiático, perdendo apenas para Singapura, o tamanho do mercado de e-commerce continua a expandir, com um crescimento anual composto de 21%, as políticas locais de e-commerce cross-border são favoráveis, com múltiplas medidas para melhorar a infraestrutura de e-commerce, proporcionando um cenário adequado para o desenvolvimento do e-commerce cross-border.
Vantagem dos hábitos de consumo: Os locais da Malásia são entusiastas de produtos chineses.
Em resumo, como vendedores, devemos entender: registrar o primeiro site na Shopee é apenas o primeiro passo, para fazer a Shopee melhor, é necessário operar vários sites, a operação subsequente de outros sites é sua principal tarefa.
Para operar vários sites, primeiro é preciso fazer bem o primeiro site, com os pés no chão, passo a passo, o sucesso na Shopee não pode ser separado da operação, seleção de produtos e planejamento da loja.
三、 Se houver várias opções para o primeiro site, como escolher
Quando há muitas opções para o primeiro site, de quais ângulos devemos escolher? Podemos nos referir aos seguintes pontos.
- Tamanho do mercado
Os compradores de Taiwan têm forte poder de consumo e fazem pedidos rapidamente, mas geralmente copiar diretamente os produtos mais vendidos do mercado doméstico não é ideal. Recomenda-se fazer uma seleção de produtos específica para o mercado de Taiwan.
Embora Singapura tenha forte poder de compra, o mercado é pequeno e o volume de pedidos é baixo. O site de Singapura é adequado para uma rota verticalizada e de produtos refinados, exigindo que os comerciantes operem de forma refinada em produtos e categorias.
Nos sites da Malásia e da Indonésia, os compradores são extremamente sensíveis ao preço, a precificação deve conceder plenamente o lucro.
O site da Malásia é relativamente mais maduro em termos de sistemas de pagamento e logística em comparação com outros sites, a operação será relativamente mais fácil;
O site da Indonésia ainda não tem uma infraestrutura muito completa, mas devido ao bônus populacional, é o site que mais atrai a atenção de todos os comerciantes, os mitos de explosão de pedidos em grandes promoções vêm deste site.
O site da Tailândia tem uma taxa de crescimento muito rápida no volume de pedidos. Os sites das Filipinas e do Vietnã são novos sites abertos em 2018, mas o crescimento do site das Filipinas é muito rápido, atualmente o volume de pedidos é igual ao do site da Tailândia.
Devido ao alto custo de frete no site das Filipinas, recomenda-se vender produtos mais leves, como pequenas joias ou maquiagem.
A vantagem do site do Vietnã é mais óbvia, porque é o único site que pode usar transporte terrestre, portanto, muitos produtos que não podem ser vendidos em outros sites podem ser vendidos no site do Vietnã.
Os três sites de línguas menores, Tailândia, Indonésia e Vietnã, atualmente suportam a listagem de produtos em inglês.
2. Posicionamento do produto
Precisamos entender o posicionamento dos nossos produtos em cada site.
Primeiro, entender a situação da demanda do produto, por exemplo, a situação específica de vendas do produto no site, a satisfação do mercado com o produto e o volume de buscas, etc.
Em segundo lugar, analisar a situação do mercado dos concorrentes, por exemplo, a proporção de lojas, a concentração de vendedores e a concentração de marcas, etc.
Finalmente, após analisar esses dados, selecionar o site adequado para os seus produtos.
3. Margem de lucro bruto
4. Costumes e hábitos
Os países de diferentes sites
