1. Domine as restrições e preferências locais de cada site
É fundamental dominar os itens proibidos em cada site diferente da plataforma Shopee!
Conheça os itens proibidos de venda/transporte em cada site, como power banks e produtos adultos no site da Malásia; esmaltes e drones no site da Tailândia, etc.
Claro, também é preciso entender as preferências de produtos dos usuários em diferentes sites. Utilize ferramentas de análise de dados da Shopee (como o Shopdora) e coleta de informações na internet para resumir e categorizar os gostos dos usuários e os produtos mais vendidos em cada site.
Por exemplo, no site de Cingapura, o poder de compra geral por item é mais forte, produtos eletrônicos 3C, artigos para bebês e móveis são muito populares;
No site da Malásia, o poder de consumo em compras online é mais forte, o tráfego é grande, mas o preço por item não é alto. As despesas transfronteiriças do site são altas, representando 10% das transações de comércio eletrônico cross-border; ao mesmo tempo, produtos de beleza são uma das maiores categorias cross-border nesse site, como rímel, delineador, etc.
2. Entenda a cultura do site
Quando você começa a ser um vendedor de comércio eletrônico cross-border na Shopee, é hora de rolar menos o “Douyin” e seguir mais YouTubers, criadores no Facebook e Instagram locais do seu site.
Ao mesmo tempo, você também deve seguir diferentes criadores de acordo com as diferentes categorias que escolher. Por exemplo, se você trabalha com beleza, siga os influenciadores de beleza locais mais populares na plataforma; se você trabalha com pets, siga criadores de conteúdo sobre pets. Aprofundar-se na cultura local é a única maneira de saber o que os usuários locais estão usando e o que gostam, ajudando você a escolher melhores produtos.
3. Aprenda a “copiar” os concorrentes da maneira correta
Todo mundo sabe que, quando está em dúvida na seleção de produtos, pode observar o que as lojas de concorrentes da Shopee que estão indo bem estão vendendo. Mas não é simplesmente vender o que os outros vendem bem, “copiar” também é uma ciência.
Primeiro, observe os principais vendedores na mesma categoria dos concorrentes, analise os produtos mais vendidos (best-sellers) de suas lojas e os novos produtos lançados mensalmente. Veja como flutua o tráfego dos seus best-sellers, quais características especiais os novos produtos escolhidos têm e quais novos produtos tiveram um aumento repentino no tráfego recentemente. A seleção de produtos dos principais vendedores geralmente é feita após uma pesquisa e análise cuidadosas. Aprendendo com eles, podemos ter uma boa linha de pensamento para a seleção.
Em seguida, observe os best-sellers de lojas menores na mesma categoria dos concorrentes. Se você encontrar uma nova loja, que começou há pouco tempo (dentro de 2 meses), onde de 30 produtos apenas 1 ou 2 estão vendendo, e vendendo dezenas de unidades por dia, então esse produto pode ser “transportado” diretamente para a sua loja. Esse tipo de produto geralmente acerta precisamente a dor do usuário, e como uma loja pequena também consegue vendê-lo, indica que a pressão competitiva do mercado é menor, pode entrar de olhos fechados.
Após selecionar os produtos, você também deve continuar monitorando a situação do tráfego dos produtos listados e fazer ajustes oportunos na listagem (listing). O tráfego de novos produtos é como um sorteio: o sistema primeiro escolhe alguém aleatoriamente e dá uma pequena onda de pessoas (por exemplo, 50 cliques) para testar. Testou e não vendeu? O sistema imediatamente retira e passa para o próximo! Se a pessoa escolhida se sair bem (alguém clica, alguém compra), o sistema a identifica e lentamente aumenta o tráfego para ela, crescendo cada vez mais, e o produto se torna um sucesso. Portanto, quando você perceber que seu produto recebeu dezenas de cliques do nada e depois praticamente não recebe mais cliques, significa que seu produto perdeu para a concorrência na descrição, imagem principal, palavras-chave do título, etc. Nesse momento, é crucial ajustar a listagem (listing) a tempo para aumentar a competitividade e aproveitar o tráfego da plataforma!
4. Evite habilmente os mercados saturados (“red ocean”)
Atenção, nunca entre em categorias de produtos onde os principais players têm uma grande participação e a concentração de vendedores e marcas é alta!!
Esses fenômenos indicam que o mercado já está monopolizado por grandes comerciantes e marcas no lado das vendas. É muito difícil para um vendedor individual conseguir uma fatia nesse tipo de produto, como drones, instrumentos musicais, etc.
Outro bom método para determinar se um produto está em um mercado saturado é pesquisar o mesmo produto em plataformas de fornecedores (como 1688, etc.). Se você encontrar mais de 40+ vendedores vendendo o mesmo item, fuja rapidamente, o mercado está muito competitivo!
Para mais informações sobre ferramentas de seleção de produtos da Shopee, experimente explorar continuamente o Shopdora～
